榆林周刊 （记者李娥报道） 2010年4月，中国推出国内第一支金融期货——沪深300股指期货合约。伴随股指期货在中国的上市， 2010年6月，榆林市第一家期货营业部——国信期货榆林营业部成立了。对于大多数榆林人来说，期货是一个比较陌生的行业。李爰爰作为国信期货榆林营业部的经理人，她是怎样成为榆林期货市场的领头羊？又是如何解读这个行业在榆林的发展？期货市场将对榆林的企业和个人带来怎样的影响? 期货市场的投资者应该注意些什么？本期魅力女人走近了李爰爰。
从优秀到卓越
记者：您这么年轻，是以什么优势成为国信期货榆林营业部总经理的？
李爰爰：我大学学的是金融专业，工作后进修取得了工商管理硕士学位。在中行工作了四年时间，不安于现状的我，想要做点有挑战性的工作。2007年，国信证券西安营业部招聘榆林区域经理，我成功应聘。
2007年以前，榆林当地两家券商，属于陕西省内地方券商，规模、管理模式等还不能和全国一流的公司相比。国信证券的到来很快把市场规范化了，把一种证券文化带进了榆林市场。工作过程中，公司领导觉得我的工作、管理能力都不错，去年6月，在选定设立期货营业部时就选址于榆林，同时决定将我和我的营销团队直接从证券业务转变过来。能任命我为国信期货榆林营业部总经理，应该是公司整体规划和战略部署的综合考量结果。
记者：据了解，国信期货设置的营业部，一般都在较发达的大城市，榆林这样的地级市还是比较少。
李爰爰：对，截止去年年底，我们公司共成立了十家期货营业部，北京、上海、深圳、杭州、大连、榆林、厦门、济南、南阳、淮南。可以说，榆林营业部是西北第一家。公司认为西部大开发，榆林作为国家的能源之都，经济的发展迅速，充满机遇，就在榆林成立了一个营业部。证券营销业务原隶属于国信证券西安营业部，现在转变为期货营业部，直接隶属于总公司。
公司的转变，要求我们工作人员都跟着转变，又是一次新的挑战，我喜欢做有挑战性的工作，做出成绩来会很开心。自从到了国信，我一直用一句话来鞭策自己：从优秀到卓越。这就是我努力的方向，哪怕经历再多困难。
记者：作为一名期货公司营业部的管理者，您觉得自己应该具备哪些素质和知识？
李爰爰：我觉得应该具备三方面的素质：第一，必须要有管理能力。管理和协调好公司员工、客户的关系。第二，在市场开发与培育方面，除了公司的战略部署，还要有自己的营销思路。我的主要思路就是希望借助公司的这个平台，对当地经济发展做出贡献。第三，尽量为客户着想，不要对客户造成什么损失和负面影响。我觉得这是一种社会责任，要通过我们的努力，让投资者能在期货市场有保护自己的能力和盈利能力。
发展困难 前景广阔
记者：您觉得国信期货落户榆林，对于榆林的经济发展、人民的生活能起到什么样的作用？
李爰爰：对于中小投资者来说，期货是一种新的投资理财渠道。投资少、利润高，风险相对也高。和股票不同，股票是百分之百的投资，亏损在10%上下浮动。期货是交5%-10%的保证金。比如价格100元的标的物，只需要交10元就能购买合约，如果标的物跌价10元，本金就全亏了。当然，如果合约上涨10％，投资者的利润是100％；这是杠杆效应，风险大利润大。所以对于中小散户，我们会让他们先了解期货，再培养他们的操作能力、自我保护能力，让他们的投资能有一些收益。
对于榆林期货品种相关产业客户来说，期货具有规避风险起到套期保值的作用，对于生产方或原料需求方都能起到防范价格波动带来的市场风险，对企业起到有效的保护作用，促进榆林金融市场的稳定发展。
记者：期货分商品期货和金融期货，商品期货又分为工业品、农产品、其他商品，金融期货主要是传统的金融商品（工具）如股指、利率、汇率等。那么国信期货榆林营业部主要做哪类？
李爰爰：现在，国信期货榆林营业部已按照公司要求开通国内四家交易所上市的所有期货品种。目前我国只有沪深300股指期货一支金融期货，你提到的利率、外汇期货，国内还没有上市。股指期货在国内的上市，对于整个行业来说，具有划时代的意义。我们也趁着股指期货上市的时机，把营业部建了起来，对于期货市场是全新的突破。以前开展的商品期货，规模是没法和证券业相比的，就要看股指期货能不能把中国期货市场带动得更加活跃一些。
后期，郑交所和大商所将陆续推出焦炭和动力煤期货合约，这些比较有优势的合约品种将对榆林的煤炭企业和相关产品的投资者带来更多更好的投资机会和赢利保障。
记者：您觉得榆林期货市场的前景怎么样？
李爰爰：前景应该非常好。这么大的公司，能把十家营业部之一选在榆林，一定有自己的发展战略，是高瞻远瞩的。榆林近年来巨大的变化，经济的腾飞，人们是有目共睹的。虽然国信期货才刚刚走进榆林市场，但是凭借实力雄厚的股东背景、专业勤勉的经营团队、快捷安全的交易跑道、全面细致的客户服务及合法合规的执业准则、健全缜密的风控体系，一定能将榆林的期货业务发展壮大。
记者：您觉得榆林期货市场的发展目前存在哪些方面的困难？
李爰爰：榆林经济发展得很快，但是人们总体文化水平相对还比较滞后。期货业是一种比较高端的行业，对投资者的资金要求和文化水平要求都比较高，现在人们对期货的认知度还不够。市场的培育不能急于一时，需要一个发展的过程。再者就是期货行业的人才比较缺。期货行业对从业人员的要求都比较严格，需要考取各种资格证，榆林有期货从业经验的人很少，客户经理的流动性比较大。
半年时间扭亏为盈
记者：国信期货榆林营业部目前拥有多少客户？
李爰爰：股指期货客户有十多个，商品期货的投机散户有一百多个，但是产业客户目前还很少，原因还是人们对期货的认知度不够。今年，我们打算对企业客户进行大力宣传。
记者：发展不到一年时间，国信期货榆林营业部是否盈利？
李爰爰：前期肯定是亏损的，因为营业部筹建、人员配备、企业宣传都需要资金。到2010年11月份，我们就扭亏为盈了。去年年底，我到深圳总公司参加年会的时候，领导对我们所做的工作和取得的成绩提出表扬。虽然距离目标还差很远，但是我们在新近开的营业部里，做得已经不错了，我们会力求更好的。
记者：能使股指期货这个在榆林较新的行业稳步发展，你是怎么做的？
李爰爰：作为国内上市的第一个金融期货产品，国家很重视，政策很支持。我们前期的学习、准备、宣传工作力度比较大。除了内部工作人员的学习、培训，我们还对新客户进行指导培训，根据客户的实际情况，看其是否适合做期货投资，适合的才帮助客户办理相关业务，不适合的就不建议客户参与投资，以防有负面影响，不光是对公司不利，对客户也会造成不必要的损失。
客户至上 理性投资
记者：散户和企业客户投资期货的意义有什么区别？
李爰爰：由于行业的特性，决定了企业、产业客户进行套期保值的交易占了大部分，散户投机的交易只是一少部分。
散户进行投资，会有一些收益回报。但是期货主要的意义是现货商和原材料的需求方远期对原材料有需求，又担心价格波动带来的风险，就先在期货里进行规避风险的交易，只需要交原材料价值5%-10%的保证金，就可以构成期货的购销合约。
例如，一个农民为了减少收获时农作物价格降低的风险，在收获之前就以固定价格出售未来收获的农作物。
一家轮胎生产企业为了规避橡胶原料上涨的风险，在2月份就以当前橡胶期货价格购买了今年9月的橡胶。
所以不管是供给方还是需求方，都可以通过期货套保来实现对自己企业的保护作用。
记者：期货交易和股票交易相比有哪些区别和优势？
李爰爰：期货交易的标的是期货合约，股票交易的标的是上市公司股票；期货交易目的是避险、套利和投机，股票交易目的是筹资、投资和投机。还有一些区别就不一一列举了。就期货交易相较股票交易的优势来说，期货所需资金是合约价值的10%左右，股票则是全额交易；期货操作比较灵活，是T+0双向交易，就是说当天买进的当天就可以抛出，而且可以选择多、空方向。股票是T+1，就是说当天买进的股票第二天才能抛出。
记者：对于想要投资期货市场的人，您觉得他们应该注意些什么？
李爰爰：首先，选择具有合法经纪业务资格的期货公司。这是为了维护自己的合法权益，严格遵守期货合同里的条款。其次，知己知彼，百战不殆。在进行期货交易前，应首先对期货有一定的了解，再谨慎选择恰当的入市时机和交易品种，灵活应运止损指令来规避风险。千万不要盲目下单或过量下单。再次，时刻关注行情变化。期货价格变动频繁，要时刻关注。交易保证金不足时，应及时追加保证金或平仓。最后，也是非常重要的一点，就是客户在交易前首先要做好资产配置比例，拟定理性的投资计划。
记者：做证券和期货行业，您收获了什么？
李爰爰：最大的收获就是通过各种方式的学习，我在财经方面的知识更加专业、丰富了，知识面更宽了，视野更开阔了，个人综合素质有了很大提升。人生难得几次搏，要想从优秀到卓越，就必须不断学习，不断进步，不断挑战。